反对医疗贿赂，医院营销模式完全瘫痪
不到一周后，国家中医药管理局和国家食品药品监督管理局相继出台政策，严厉打击医药代表商业贿赂行为。当暴风雨来临时，谁能逃脱？
1.国家中医药管理局发布《大型中西医结合医院和民族医医院检查细则》(2017年版)(以下简称《细则》)，启动大型中西医结合医院检查，打击药品购销领域的商业贿赂。
检查周期将于2017年底结束。
需要明确的是，国家中医药管理局是国家卫生计生委的下属机构，国家中医药管理局的态度也是国家卫生计生委的态度。
《检查点细则》中商业贿赂检查的内容要求:
严格行业纪律，深入治理药品购销领域的商业贿赂。
加强处方权监管，严格执行药品消耗动态监控和异常预警制度，医院不合理处方公示和点评制度，推广阳光用药，加强统一管理，在信息系统中加密药品和耗材使用信息，完善内部制衡，严格执行统一处方的权限和审批程序，安装反统一软件等信息手段，防止非法统一处方。
检查是否签订药品购销清洁协议，是否查处和举报违法企业或个人，被查处的单位或个人是否被永久列入黑名单；
2.为征求社会意见，国家食品药品监督管理局发布了《鼓励医药医疗器械创新和实施医药医疗器械生命周期管理的政策》(征求意见稿)。意见草案明确禁止医疗代表承担药品销售和与医生私下接触的任务。
意见稿进一步规范了学术推广行为。根据意见稿，医学代表负责新药的学术推广，向临床医生介绍新药知识，听取对新药临床使用的意见。医疗机构禁止任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生开具的药品处方数量。医务人员误导医生用药，隐瞒药物不良反应的，应当严肃处理。
分析:
1.打击商业贿赂的巨大压力继续加大
自2016年底央视报道医药代表商业贿赂事件以来，国家一直没有停止出台医药购销领域医药代表、医生、院长、药事部门商业贿赂的政策。
打击医药代表的各种商业贿赂行为已成为医药行业的规范。
例如，国家中医药管理局的检查将直接延长到2017年底。
国家食品药品监督管理局明确了医学代表的工作行为。
2.国外制药公司的合规销售已经成为发展的障碍
众所周知，外资制药公司的大部分药品都是通过医院销售的，尤其是前三名的医院。即使外资制药公司有严格的内部管理合规，为了完成药品销售，一些医药代表可能会把他们的部分佣金作为贿赂给医生。这种行为在业内是众所周知的。毕竟，外资制药公司的医疗代表薪酬结构中没有商业贿赂。
但是为什么一些外资制药公司的医药代表有资金给医生呢？一定有设计好的东西。
目前，我国仿制药研发能力越来越强，仿制药上市速度越来越快，这对已过专利期的国外制药公司的大部分药品是一个沉重的打击。
外资制药公司生产仿制药难度很大，必须遵守规定，不能进行商业贿赂，这对外资制药公司的经营提出了更高的要求。
虽然外资制药公司是做医药市场的学者和专家的鼻祖，但它的目标是专利药物。对于仿制药，外资制药公司没有市场学术优势。他们最多只会说&:ldquo；我们是最初的研究药物。，对方真的什么都不能说。
陈鼎咨询收到了三家外资制药公司的项目合作需求，他们希望通过第三方设计下一个合规情况下的市场学术内容体系，因为做仿制药的市场学术不是他们的强项。
3.许多国内制药公司仍在舞刀弄斧
因为国家政策禁止医疗代表私下联系医生，所以不能统一，也不能误导医生用药。
这使得许多国内制药公司的医药代笔业务处于亏损状态。
当然，一些国内制药公司仍然不在乎。作者石立晨两天前去了一家3A医院出差，在工作时间还能看到一些医药公司的医药代表在医院里转悠。当被私下询问时，他们原来是大型制药公司的代表。这难道不是死亡的节奏吗？当你的生意很大的时候，你不会有意外吗？如果出了什么问题，你能解决吗？
俗话说，心越大，事业越大。我将在这里借它:&；ldquo如果出了什么问题，你会变得心胸宽广。&。rdquo
事实上，当我私下问医疗代表时，他们很无奈。他们之间没有关系，他们的成就无法实现，市场学者做到了，效果不明显。此外，仅仅是一两种仿制药品种，与医生认可的市场学者真的没有任何关系。毕竟，在谈了一两次之后，除了产品本身和企业介绍之外，实在没什么可说的。
在过去，在系里做学术工作是一个简单的谈话，然后是吃饭和送礼物。现在，这套系统不起作用了，只能定期运行部门，建立联系和汇款。
摘要:
国家中医药管理局和国家食品药品监督管理局的文件不是玩笑。如果一些制药公司不在乎，估计将来会有大事发生，而且会更加困难。
但是如果我认真对待它，我能做什么呢？市场学术能力不是一蹴而就的，而且短期内很难取得成果，需要长期积累才能取得成果。在国家政策的高压下，原来依靠商业贿赂的模式基本上完全瘫痪了。虽然你可以偷偷做一些商业行为，但需要多长时间？
