重拳打击医药贿赂,医院营销模式彻底瘫痪

重拳打击医药贿赂,医院营销模式彻底瘫痪 点击: 次 日期:2018-02-11

反对医疗贿赂,医院营销模式完全瘫痪

不到一周后,国家中医药管理局和国家食品药品监督管理局相继出台政策,严厉打击医药代表商业贿赂行为。当暴风雨来临时,谁能逃脱?

1.国家中医药管理局发布《大型中西医结合医院和民族医医院检查细则》(2017年版)(以下简称《细则》),启动大型中西医结合医院检查,打击药品购销领域的商业贿赂。

检查周期将于2017年底结束。

需要明确的是,国家中医药管理局是国家卫生计生委的下属机构,国家中医药管理局的态度也是国家卫生计生委的态度。

《检查点细则》中商业贿赂检查的内容要求:

严格行业纪律,深入治理药品购销领域的商业贿赂。

加强处方权监管,严格执行药品消耗动态监控和异常预警制度,医院不合理处方公示和点评制度,推广阳光用药,加强统一管理,在信息系统中加密药品和耗材使用信息,完善内部制衡,严格执行统一处方的权限和审批程序,安装反统一软件等信息手段,防止非法统一处方。

检查是否签订药品购销清洁协议,是否查处和举报违法企业或个人,被查处的单位或个人是否被永久列入黑名单;

2.为征求社会意见,国家食品药品监督管理局发布了《鼓励医药医疗器械创新和实施医药医疗器械生命周期管理的政策》(征求意见稿)。意见草案明确禁止医疗代表承担药品销售和与医生私下接触的任务。

意见稿进一步规范了学术推广行为。根据意见稿,医学代表负责新药的学术推广,向临床医生介绍新药知识,听取对新药临床使用的意见。医疗机构禁止任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生开具的药品处方数量。医务人员误导医生用药,隐瞒药物不良反应的,应当严肃处理。

分析:

1.打击商业贿赂的巨大压力继续加大

自2016年底央视报道医药代表商业贿赂事件以来,国家一直没有停止出台医药购销领域医药代表、医生、院长、药事部门商业贿赂的政策。

打击医药代表的各种商业贿赂行为已成为医药行业的规范。

例如,国家中医药管理局的检查将直接延长到2017年底。

国家食品药品监督管理局明确了医学代表的工作行为。

2.国外制药公司的合规销售已经成为发展的障碍

众所周知,外资制药公司的大部分药品都是通过医院销售的,尤其是前三名的医院。即使外资制药公司有严格的内部管理合规,为了完成药品销售,一些医药代表可能会把他们的部分佣金作为贿赂给医生。这种行为在业内是众所周知的。毕竟,外资制药公司的医疗代表薪酬结构中没有商业贿赂。

但是为什么一些外资制药公司的医药代表有资金给医生呢?一定有设计好的东西。

目前,我国仿制药研发能力越来越强,仿制药上市速度越来越快,这对已过专利期的国外制药公司的大部分药品是一个沉重的打击。

外资制药公司生产仿制药难度很大,必须遵守规定,不能进行商业贿赂,这对外资制药公司的经营提出了更高的要求。

虽然外资制药公司是做医药市场的学者和专家的鼻祖,但它的目标是专利药物。对于仿制药,外资制药公司没有市场学术优势。他们最多只会说&:ldquo;我们是最初的研究药物。,对方真的什么都不能说。

陈鼎咨询收到了三家外资制药公司的项目合作需求,他们希望通过第三方设计下一个合规情况下的市场学术内容体系,因为做仿制药的市场学术不是他们的强项。

3.许多国内制药公司仍在舞刀弄斧

因为国家政策禁止医疗代表私下联系医生,所以不能统一,也不能误导医生用药。

这使得许多国内制药公司的医药代笔业务处于亏损状态。

当然,一些国内制药公司仍然不在乎。作者石立晨两天前去了一家3A医院出差,在工作时间还能看到一些医药公司的医药代表在医院里转悠。当被私下询问时,他们原来是大型制药公司的代表。这难道不是死亡的节奏吗?当你的生意很大的时候,你不会有意外吗?如果出了什么问题,你能解决吗?

俗话说,心越大,事业越大。我将在这里借它:&;ldquo如果出了什么问题,你会变得心胸宽广。&。rdquo

事实上,当我私下问医疗代表时,他们很无奈。他们之间没有关系,他们的成就无法实现,市场学者做到了,效果不明显。此外,仅仅是一两种仿制药品种,与医生认可的市场学者真的没有任何关系。毕竟,在谈了一两次之后,除了产品本身和企业介绍之外,实在没什么可说的。

在过去,在系里做学术工作是一个简单的谈话,然后是吃饭和送礼物。现在,这套系统不起作用了,只能定期运行部门,建立联系和汇款。

摘要:

国家中医药管理局和国家食品药品监督管理局的文件不是玩笑。如果一些制药公司不在乎,估计将来会有大事发生,而且会更加困难。

但是如果我认真对待它,我能做什么呢?市场学术能力不是一蹴而就的,而且短期内很难取得成果,需要长期积累才能取得成果。在国家政策的高压下,原来依靠商业贿赂的模式基本上完全瘫痪了。虽然你可以偷偷做一些商业行为,但需要多长时间?

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