解密外资咨询公司:《我的前半生》中比安提几分真假

解密外资咨询公司:《我的前半生》中比安提几分真假 点击: 次 日期:2017-07-20

情感困境、中产阶级生活和精英圈,热播剧《我的前半生》引爆了这个城市太多的财富话题,也引爆了咨询业的冰山一角。一个会议室,一个PPT,一块白板,不管有多少人和领导人,他们永远是主角。这是顾问最常用的场景。以国际咨询巨头贝恩和麦肯锡为原型,剧中的“皮安蒂”到底是真是假?

“贺函”效应

空运了成千上万条好鱼,用美酒陪伴美丽的女人,与国际大企业家结为兄弟姐妹,坐在成千上万栋豪宅里...剧中顶级咨询公司合作伙伴的“贺信”展示了行业风光。再次出演《商业精英》的演员金东坦言:“最吸引我的是这个角色咨询圈的背景。

据报道,《我的前半生》的编剧在拍摄前深入采访了《MBB》的顾问和项目经理,还去了《MBB》的1-2栋房子拍照。

麦肯锡、波士顿咨询集团和贝恩被认为是世界上三大战略咨询公司,在业界被称为“MBB”。他们主要为各行业的代表性企业提供战略和运营方面的专业咨询服务,而国外知名的管理咨询公司听起来也很有名,他们也是多年来工商管理、经济和金融专业毕业生最多的公司。

“MBB”专注于战略咨询,涉及市场进入战略、并购战略、业务组合调整等。此外,各子行业也有高质量的咨询公司。例如,美世、怡安翰威特、韬睿惠悦和何仪,它们专注于人力资源;埃森哲、国际商用机器公司和凯捷,它们在信息技术方面处于领先地位。

据业内人士透露,咨询公司的薪酬差距相对较大,但工作3-5年后可以获得大幅加薪,高级顾问的薪酬不低于投资银行家。咨询公司的起薪一般是80,000美元的基本工资加上奖金,这是根据个人表现和项目决定的。

全球咨询业已经发展了100多年,并在许多国家形成了自己的强势领域,这在咨询业是独一无二的。例如,英国在国际组织方面有明显的优势,德国在工程技术方面,美国在企业管理方面,日本在工业智能方面。

企业“医生”产业链

对于咨询公司来说,有一个经典的笑话,一个商人付给一只羊钱,并帮助老牧羊人数羊。在准确计算出结果后,老人识破了自己的身份,要求奖励。原因很简单:第一,不请自来;第二,你告诉我的是我所知道的;第三,你没有带走羊,而是带走了牧羊犬。

一些人嘲笑咨询公司的无用,而另一些人相信完全不同的评估版本。咨询不会直接产生经济效益,但聪明的管理者会在企业的每个关键点邀请顾问;一般的经理不会问顾问,直到他不能在混乱中运作;贪婪的管理者挤出企业的所有资产,不会雇佣顾问;困惑的经理们丢了所有的钱,不知道如何聘请顾问。

达美航空公司的经理显然是第一个。为了打破低成本航空公司的包围,达比航空公司专门派出了一些主管和经理组成一个工作组,并聘请麦肯锡公司提供顾问,将周转时间设定为50分钟。飞机平均每天飞行时间超过13小时,比达比航空公司高出20%左右。达美航空公司管理层通过降低机组人员工资和提高飞机使用效率,将运营费用降低了1/4。

美国咨询业随着市场经济的发展而发展,特别是经过产业分工后,专业要求越来越强,社会结构越来越复杂,这为咨询业的发展提供了客观条件和市场需求。

管理咨询是一个以人为生产工具的行业。在每个顶级管理咨询公司中,合作伙伴可以带来的客户项目数量和他可以支持的顾问数量是相似的。咨询公司在某一行业中的合作伙伴越多,该行业中客户项目和顾问的数量和规模就越大。这也是为什么合作伙伴的“贺信”可以带走大客户的原因。

据统计,财富500强公司70%的前任或现任首席执行官都曾在麦肯锡工作过。九大投资银行之一的瑞士信贷现任首席执行官蒂德简·蒂亚姆和摩根士丹利现任首席执行官詹姆斯·戈尔曼也是麦肯锡的员工。

不少国有企业和民营企业的高管都有外资咨询公司的背景。华润医药首席执行官张海鹏(作者冯唐)来自麦肯锡。私营企业领域的案例更多。万科任命的执行副总裁陈伟,此前曾担任全球管理咨询公司何仪集团东北亚总裁,万科是该公司当年服务的客户之一。

500强外的麦肯锡与上市的埃森哲

"如果上帝决定再造世界,他会雇佣麦肯锡."《科学》杂志开玩笑地评论道。麦肯锡,被称为“咨询行业的高盛”,仍然在今年的保险库排名中名列第一。

麦肯锡是许多财富500强公司的“主人”。这些公司位于汽车、银行、能源、保险等行业。全球100强企业中约70%是麦肯锡的客户,包括美国电话电报公司、花旗银行、壳牌、雀巢、奔驰、今日广东集团、中国平安保险集团(53.230,-0.61,-1.13%)等。

大多数客户集中在《财富》500强公司,而作为世界上最大的管理咨询公司,麦肯锡不在《财富》500强之列。像律师、会计等行业一样,咨询公司的能力主要在于一些优秀的专家。当一个公司的核心竞争力主要存在于个人而不是组织时,这个行业将是“小公司”的世界。

像大多数顶级咨询公司一样,麦肯锡是一个合作伙伴系统,没有列出或公布财务数据。它不同于埃森哲的上市商业模式。麦肯锡专注于战略咨询,而埃森哲专注于信息技术咨询和外包服务。后者更有可能产生规模效应并产生更多收入。前者不容易扩大规模,因为人们被用作生产工具。

一些分析师指出,外国上市公司需要持续的业务增长和可预测的利润。埃森哲有大量外包业务,通常需要5-10年才能签订合同,信息技术实施业务通常需要1-2年才能签订合同。外包业务的基础有利于公司的收入和利润预测,从公司的经营现金流来看可以相对稳定。

然而,战略咨询公司最大的问题是项目的短期性,即2-3个月的个性化解决方案,项目的不可预测性和不稳定的现金流,因此很难成为上市公司。会计师事务所、设计工作室等。很难上市。

中国市场灵不灵

三年前,《金融时报》报道称,“中国禁止国有企业使用美国咨询公司的服务”,这让MBB感到紧张。根据这份报告,一位为中国高级管理层服务的高级顾问透露,中国已下令国有企业与一些美国咨询公司断绝关系,担心后者会代表美国政府从事间谍活动。

许多外资咨询公司立即表示,他们没有收到这样的通知,他们的业务仍在正常运行。波士顿咨询集团的数据显示,在过去五年中,该公司在大中华区有1000多个项目,麦肯锡30%的客户是国有企业,包括石油和天然气、技术和银行业;贝恩表示,已向30多个不同行业的公司和私人股本客户提供咨询服务,包括金融服务、消费品零售、工业产品和服务以及电信高科技行业。

据业内人士透露,十多年前,外资咨询公司的国有企业和中央企业客户比例高达80%,几乎都是年度单大型项目;此后,一些优秀的民营企业和上市公司也成为主要客户,但国有企业仍是大客户;近年来,京东、阿里、腾讯等大型民营企业的客户数量已超过国有企业,但国有企业在长期客户中仍居首位。

尽管存在安全隐患,但美国投资的咨询公司在中国企业中已经部署了很长一段时间,涉及的问题很多,实施“禁令”并不容易。

然而,风光无限的外资咨询公司也将在中国市场失败。在给乐百氏的战略建议中,麦肯锡要求乐百氏只开发非碳酸饮料市场,这导致了乐百氏的竞争对手娃哈哈在碳酸饮料市场的突破。此外,在麦肯锡过于理想化的策略指导下,乐百氏茶饮料并不成功。自那以后,与法国达能的合资企业导致了乐百氏的持续亏损。

许多人仍然记得麦肯锡的失败。在咨询了麦肯锡之后,实达电脑连续八年停止了快速发展,结束了16人16亿的高科技神话,并因连续两年亏损而被降为“ST”。然而,当麦肯锡开药方时,联通码分多址失去高端的迹象也被视为误诊。

《今日北京》记者冯涛

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